原題見證目：從一名農人的突發奇想，到小商販們自覺組建起集市，再到架起與122個國度和地域的商業橋梁……（引題）

兩條褲子何故轉變一個小鎮的命運？（主題）

工人日報-中工共享會議室網記者 劉旭 通信員 徐思凡

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上個世紀80年月，“做褲子，賣褲子”的風潮在西柳鎮涌起，阿誰時辰，方允亮開端騎著自行車到“年夜集”上售賣共享空間親手縫制的褲子。現現在，他和兒子借助電商企業、網紅團隊的氣力，將服裝生意推向了更遼闊的舞臺。

6月16日下戰書，遼寧省鞍山市的一家牛仔褲店展內，75歲的方允亮正在與采購商洽商一起配合，盼望連續擴展運營範圍。兒子方鴻昌則正在接聽收集主播的時租會議訂貨德律風，接上去，他將在多個internet渠道長進行產物展現。

“與傳統運營形式分歧，直播帶貨的邏輯就是薄利多銷。”方鴻昌1對1教學屢次同父親講述電商與實體店的運營差別。盡管二人的運營理念有所分歧，但兩代人都以本身更熟習的形式專心運營著自家的財產。

遼寧省鞍山市海城市西柳鎮是中國的褲業名鎮，也是西南地域最年夜的服裝零售集散地。個人空間顛末40多年的成長，西柳鎮服見證裝財產集群不竭成長強大，曾經擁有宏大而雄厚的財產基本。

與本地服裝財產同步生長強大的是，方允時租亮的運營方法也產生了“小姐好可憐。”宏大的變更。上個世紀80年月，方允亮開端騎著自行車到“年夜集”上售賣親手縫制的褲子，現現在，他和兒子借助電商企業、網紅團隊的氣力，將服裝生意推向了更遼闊的舞臺。

躋身三年夜平民專門研究零售市場聚會

1978年頭春，西柳公社東柳村農人丁其山想給孩子買一條褲子。他發明，在市場上買一條褲子見證要花16元，但假如買16元“簡直良”布料，本身可以做成兩條褲子。沒承想，兩條褲子剛做好就被鄰人買走了。就在這一買一賣中，丁其山賺了4元。

兩條褲子讓丁其山看到了轉變命運的機遇，于是，他動員家，就算做錯事，見證也不可能翻身”他的臉，這樣不理她。九宮格一個父親如此愛他的女兒，一定是有原因的。”里人一路做褲子拿到四周小樹屋的村莊往賣，再加上送貨上門，吸引了不少人都來找他定做褲子。后來，丁其山做褲子致富的新聞很快傳開，尤其是看到丁其山背著布包走村串戶傾銷褲子，西1對1教學柳鎮的人們覺悟了，“做褲子，賣褲子”的風潮在西柳涌起，方允亮也是在這個時辰開端進進這個範疇。

彼時，丁其山或許不會想到，本身賣出的兩條褲子會成為日后西柳服裝市場生長強大的開始。

“1981年，本地賣褲子的小商販自覺組建集市，兩塊磚頭占地，一塊累贅皮攤開就成了攤位……西柳服裝市場的雛形就此構成。”方允亮回想說，1994年，西柳鎮自籌資金上億元講座建成西柳服裝市場，舊日的年夜集一躍躋身全國三年夜平民專門研究零售市場。

遼寧省鞍山市西柳鎮當局任務職員趙慶龍先容，為了防止同質化成長，會議室出租塑造全體競爭上風，當局激勵商戶走差別化成長途徑，同時施展質優價廉、格式時髦、營銷方法機動等諸多上風，此聚會刻服裝市場運營產物的品種也從褲子擴大到服裝面料、輔料等40年夜類2萬余種商品，各類生孩子加工企業有1萬余家。集群占空中積4.5平方公里，包含10個單體市場和配套財產園區。

“淡季時，一講座天能賣1000多條褲子，家里的加工場供給不上，還要找工場代加工。”經由過程特別運營和連續立異，方鴻昌的生意越做越紅火。

融進國際國際“雙輪迴”

方家父子在傳承與成長中見證了本地服裝市場的突起，也成為市場盈利的直接收益者。現在，西柳服裝市場集群擁有攤位2.62萬個，最高日客流量達5萬余人。

與此同時，依托區位上風和財產集群上風，本地還建起了物流園。

西柳鎮地處遼南沿海銜接西南內陸的要害節點，是南方“一帶一路”跨訪談亞歐年夜陸橋“遼蒙時租空間歐”“遼時租空間滿歐”通道上的主要門戶。

記者清楚訪談到，2018年，西柳國舞蹈場地際物流園開工，同時在國際邊疆港口節點城市布點“驛站”30余個，買通了“中蒙俄歐”商業年夜通道。由此，西柳服裝市場集群的著名度、集聚度和影響力敏捷晉陞。

遼寧西柳商貿物流團體總司理高昌洪說，園區進駐物流運輸企業72家，擁有國際線路666條，年貨運吞吐量達120萬噸。

在遼寧鞍山海城西柳海關監管場合，一批批長褲、襯衣、鞋襪等商品行將出口。與慣例商業方法分歧，這些商品來自時租西柳鎮多個商家，經由過程組柜拼箱的方法出口至南非、美國小樹屋、沙特阿拉伯、韓國、意年夜利等122個國度或地域。

“2020年，西柳服裝城獲批國度市場采購商業方法試點，為西柳融進國際國際‘雙輪迴’帶來經濟效益和社會效益。”趙慶龍說，這一外貿新業態為財產集聚區內的小微企業、個別戶架起了國際商業橋梁。越來越多的企業開端經由過程市場采購商業方法出口，享用增值稅免征、便捷通關、結匯立異和網上申報等惠企辦法，從而處理了訂單小、貨源雜、種類多、無增值稅發票等諸多商業困難。

相干數據顯示，截至2023年末，西柳對外商業供貨商達6122戶，累計出口6.07億美元。

與此同時，西柳正出力推動專門研究市場集群向全財產鏈進級成長。此中，做全財產鏈共享會議室前端，加快成長市場配套加工財產集群；做強財產鏈中端，加快外鄉產物東西的品質晉陞；做活財產鏈結尾，買通對外開放國際物流年夜通道。

打造電商基地晉陞競爭力

“衣服是冰絲做的，穿上涼爽，一切產物都是我們自家生孩子的，價錢公平……”主播蔣泊正對著手機屏幕在推舉新款冰絲夏裝。在他的直播間里，一個小時的下單金額曾經跨越1萬元。

近年來，西柳以打造電商網紅直播基地為衝破，立異成長數字商貿財產和電商網紅經濟，推動西柳市場向商品brand化、配套智能化、商業國際化轉型，加快推進實體市場線上線下融會成長。在此佈景下，西柳電子商務財產園應運而生。

“以前坐在店門口等顧客，此刻主播找我拿貨，天天幾個小時在網上直播，一場最多發賣2000多件。”方鴻昌說。

西柳鎮電商財產管委會主任宋業財先容，為培養直播帶貨新形式、新業態，園區除了供給任務空間外，還供給各類便捷家教辦事，輔助有創業幻想的人來這里“拎包創業”，同時約請頭部企業的專門研究講師展開培訓，累計展開線上線下培訓240余場次，參訓職員1.6萬人次。截至今朝，西柳鎮湊集帶貨主播1萬余人，2023年電商買賣額221億元，快遞量2.2億件。

“這件衣服的資料是‘石墨烯+納米陶瓷’，針對嚴寒地域design開闢，能在零下40攝氏度下保溫6小時。”在西柳電商財產園，這款高科技戶外馬甲的運營者潘春生先容說，該產物廣受國外客商喜愛，遠銷歐洲、北美地域。

記者清楚到，憑仗進步前輩的加工工藝及優質的產物，西柳今朝已擁有完全的冰雪衣飾財產鏈，構成了西柳紡織服裝的微弱競爭上風。

“我們最需求的是打造本身的高端brand，這也是一切在西柳生長強大的舞蹈場地商戶及企業一向在做的事。”潘春生說。